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從市場需求到產品規劃培訓
發布日期:2020-04-08  瀏覽次數:

從市場需求到產品規劃培訓 
【課程對象】產品總監、產品經理、項目經理、市場部需求分析和產品策劃人員、營銷部的管理人員、一線銷售骨干、產品部從事產品規劃的工程師、產品開發部中的開品開發業務骨干等 
【課程收益】 
§ 獲得理念提升: 
? 跨部門協同的產品規劃 
? 全員需求管理的意識 
? 結構化的分析方法 
? 澄清概念,給力實踐 
? 獲得產品創新管理先進的、系統的、結構化的方法。 
§ 掌握一套市場需求收集、分析,并形成產品規劃的系統流程和工具 
? 超過10種需求收集方法 
? 4大需求分析工具 
? 2種系統化的需求收集、分析融合工具 
? 目標細分市場識別方法 
? 細分市場業務計劃書、產品線業務計劃書、產品(包)業務計劃、項目任務書內容及其聯系 
? 項目組合決策分析 
§ 支撐組織 
? 了解產品全生命周期過程,階段和組織保障 
? 明確四大產品管理的團隊、職責及其相互關系,映射企業實際狀況 
? 了解產品經理的角色定位、素質模型、能力要求及與項目經理的區別和聯系 
【講師觀點】 
§ 從市場需求到產品規劃是一個系統化的信息處理和戰略決策過程,是系列分析工具的綜合運用。而不是自發的、無組織的、隨意的過程。不是老板說一句話,也不是營銷人員或技術人員的靈光乍現,更不是走廊交談、茶點間閑談而已。 
§ 產品全生命周期的管理需要產品經理強有力的領導,更需要團隊協同。 
§ 企業市場需求管理需要全員參與,延伸企業收集需求的觸角,及時獲取市場/客戶第一手需求信息。 
§ 市場需求是開發市場成功產品的源頭。優秀的需求分析和需求管理能夠有效降低返工頻率,提高產品質量、縮短開發周期、降低開發成本。 
§ 與其在后期的需求變更控制上下功夫,還不如花精力做好前期的需求分析。 
【課程大綱】 
1.1 開場及產品管理概念與框架 
? 建立產品包的概念,理解產品全生命周期的管理就是產品包的管理; 
? 了解產品管理的最佳實踐PACE與IPD; 
? 了解產品管理的整體組織模式; 
? 理解產品管理的關鍵內容:1234567; 
? 演練:組建學習小組,破冰; 
? 演練:某企業產品創新真實寫照,討論企業產品管理各階段存在的問題; 
1.2 系統化結構化的產品規劃六步法 
1.2.1 第一步:理解市場 
? 掌握對產品線的宏觀環境、競爭環境、市場、以及自身能力的結構化分析方法; 
? 掌握如何進行產品線的業務設計(產品線戰略); 
? 演練:以企業自身產品為例,繪制市場地圖,講師點評。 
1.2.2 第二步:市場細分 
? 體會市場細分的意義; 
? 掌握市場細分的方法和需要注意事項; 
? 演練:以企業自身產品為例,練習市場細分方法,講師點評。 
1.2.3 第三步:組合分析 
? 掌握選擇細分市場的分析方法 
? 掌握細分市場選擇的要素 
? 演練:以企業自身產品為例,選擇目標細分市場,講師點評。 
1.2.4 第四步:制定細分市場業務計劃 
? 了解業務計劃書的關鍵內容; 
? 掌握細分市場行動策略; 
? 演練:以企業自身產品為例,制定細分市場行動策略,講師點評。 
1.2.5 第五步:制定產品線業務計劃 
? 掌握將細分市場業務計劃整合為產品線業務計劃的方法; 
? 掌握如何對不同產品線業務計劃進行組合分析形成公司級的產品規劃; 
? 了解產品線業務計劃書的關鍵內容; 
? 了解項目任務書的關鍵內容。 
1.2.6 第五步:管理業務計劃并評估表現 
? 掌握管理業務計劃實施的進程,通過定期評估和階段分析,確保業務計劃被持續優化或業務計劃被恰當執行。 
? 了解在管理業務計劃階段的主要工作,以及如何對產品線業務計劃的執行情況進行定期評估和對MM變革進展情況進行評估。 
1.3 市場需求收集,為產品規劃提供準確輸入 
1.3.1 市場需求收集,及時捕獲第一手市場信息 
? 掌握需求訪談的客戶識別方法、客戶關注點分析方法 
? 掌握業界常用的需求收集的12 種方法和具體注意的問題 
? 掌握需求收集的問題設計方法和技巧 
? 掌握單項需求收集框架要素和注意事項 
1.3.2 市場需求分析,精準理解市場與客戶期望 
? 理解需求分析的要素、質量標準; 
? 掌握常用的需求解釋的原則和方法; 
? 掌握需求分類的方法,需要從哪些緯度進行分類; 
? 掌握客戶需求八個基本要素的內涵和具體運用的方法; 
? 掌握需求優先級評估機制和劃分方法; 
? 演練:以企業自身產品為例,全方位分析需求。 
1.3.3 市場需求傳遞,為產品規劃提供準確輸入 
? 基于需求分析的結果,正確傳遞需求到產品規劃、產品開發中。 
1.3.4 市場需求收集與分析的兩大系統化工具 
? 重點介紹兩種方法,實現將市場需求收集、分析、傳遞、形成產品規劃進行融合; 
? 演練:以企業自身產品為例,識別進行$APPEALS演練。 
1.4 產品全生命周期管理組織保障 

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