您好!歡迎來到確立達集團 · 惠州公司,制造培訓網!
咨詢熱線
您現在的位置:首頁 > 培訓課程分類 > 研發管理
市場管理及產品規劃培訓
發布日期:2020-12-25  瀏覽次數:

市場管理及產品規劃培訓 
【課程對象】企業CEO/總經理、戰略制定/參與制定者、市場副總、市場總監、營銷總監、產品線/產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理、市場研究經理、市場調研經理等。 
【課程收益】 
戰略上,學習如何通過市場細分與聚焦,結合自身的優劣勢條件找準目標市場,構建、發揮企業的競爭優勢,識別新產品機會,規劃未來的研發路標;戰術上,學習如何真正做到以市場為導向、以客戶為中心,準確立項,創建具有競爭優勢的產品概念,為研發提供精準的輸入,最終贏得市場競爭的勝利。 
l 透徹理解市場管理(MM,Market Management)的概念和核心理念 
l 掌握系統性進行市場分析、聚焦定位、制定策略的方法,從而有效構建/發揮企業的競爭優勢 
l 掌握如何基于市場需求與競爭分析的結果,結合自身的優勢及資源情況進行產品規劃,正確制定產品的開發路標,包括內容、步驟、方法、工具 
l 理解產品經理、PMT(組合管理團隊)的定位、角色及職責 
l 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合 
l 學習先進企業的規劃經驗,探討自身的改進方向 
【課程大綱】 
1. 市場管理及產品規劃概述 
本單元學習目標:了解為什么產品規劃在中國企業管理中越來越重要,一般企業在產品規劃中的問題。市場管理(MM)的概念和核心思想,以及MM和公司戰略、職能管理、需求管理、產品開發管理等的關系。 
1.1. 產品規劃在產品戰略“金字塔”中的位置 
1.2. 產品戰略層次與公司戰略層次的關系 
1.3. 分組討論:貴公司在產品規劃過程中存在的哪些? 
1.4. 市場管理及產品規劃的概念 
1.5. MM在IPD整體框架中的位置 
2. 市場管理及產品規劃的組織保障 
本單元學習目標:了解MM的組織方式和運作要點,產品經理的定位和典型職責。 
2.1. 國內企業開展產品規劃工作的四個階段 
2.2. IPD模式下,IPMT、PMT負責市場管理及產品規劃工作 
2.3. 集成組合管理團隊(IPMT)的構成及職責 
2.4. 組合管理團隊(PMT)的構成及職責 
2.5. 舉例:PMT的角色 
2.6. 舉例:PMT實施市場管理及產品規劃的時間表 
2.7. 案例一:H公司規劃團隊運行 
2.8. 案例二:T公司IPMT與PMT的設置 
2.9. 案例三:S公司產品線跨部門團隊運行 
3. 理解市場 
本單元學習目標:掌握對產品線的宏觀環境、競爭環境、市場、以及自身能力的結構化分析方法。掌握客戶需求分析方法,以及如何進行產品線的業務設計(產品線戰略)。 
3.1. 理解市場的概述(目的、主要活動、輸出) 
3.2. 產品線使命、愿景和目標 
3.3. 產品線使命愿景和工作表 
3.4. 產品線目標和工作表 
3.5. 市場評估定義 
3.6. 核心戰略愿景(舉例) 
3.7. 舉例:使命愿景和目標 
3.8. 市場評估的內容及輸出 
3.9. 演練:制定選定產品線/產品族的市場地圖及業務設計 
4. 市場細分 
本單元學習目標:了解為什么要進行市場細分以及市場細分的方法和需要注意的問題。 
4.1. 市場細分的概述(目的、主要活動、輸出) 
4.2. 市場細分的基本概念 
4.3. 行業不同發展階段對市場細分的要求不同 
4.4. 為什么要進行市場細分 
4.5. 不同市場細分方法的利弊 
4.6. 三維細分方法 
4.7. 市場細分子流程“七步法”及舉例 
4.8. 市場細分中要注意的問題 
4.9. 細分市場概要介紹的內容 
4.10. 演練:對選定產品線進行市場細分 
5. 組合分析 
本單元學習目標:熟練掌握并利用SPAN(戰略定位分析)和FAN(財務分析)方法進行細分市場評估和選擇。 
5.1. 組合分析的概述(目的,主要活動,輸出) 
5.2. 細分市場組合分析在IPD體系中的位置 
5.3. 戰略地位分析的工具:SPAN 
5.4. SPAN應用舉例 
5.5. 財務分析工具:FAN 
5.6. FAN應用舉例 
5.7. SPAN與FAN組合應用舉例 
5.8. 對細分市場進行SWOT分析 
5.9. 對細分市場進行深入的$Appeals分析 
5.10. 演練:對初步選定的細分市場進行組合分析 
6. 制定細分市場的業務計劃 
本單元學習目標:了解和掌握制定細分市場業務計劃的方法,包括細分市場目標、業務設計、定位、具體行動計劃的制定方法。 
6.1. 制訂業務戰略概述(目的,主要活動,輸出) 
6.2. 針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架 
6.3. 細分市場業務計劃制定過程概覽 
6.4. 確定細分市場目標及關鍵行動 
6.5. 制定細分市場的業務戰略及計劃 
6.6. 行動計劃 
6.7. 演練:制定選定細分市場的業務戰略及計劃 
7. 制定和整合產品線戰略及規劃 
本單元學習目標:掌握如何將細分市場業務計劃整合為產品線業務計劃,如何對不同產品線業務計劃進行組合分析形成公司級的產品規劃,以及如何融合各個職能部門的規劃。 
7.1. 整合產品線業務計劃(目的,主要活動,輸出) 
7.2. 產品線項目組合和路標規劃在IPD體系中的位置 
7.3. 建立細分市場產品包與產品線對應關系 
7.4. 組合決策標準(PDC) 
7.5. 組合路標開發的六個步驟 
7.6. 整合為公司級的項目清單 
7.7. 整合產品線業務計劃 
7.8. 同步進行的產品平臺規劃 
7.9. 制定產品線路標規劃 
7.10. 演練:制定某產品線路標規劃 
8. 管理業務計劃并評估表現 
本單元學習目標:了解在管理業務計劃階段的主要工作,以及如何對產品線業務計劃的執行情況進行定期評估。 
8.1. 管理業務計劃概述(目的,主要活動,輸出) 
8.2. 準備初始的產品包業務計劃(IOBP) 
8.3. 制定項目任務書(Charter) 
8.4. 制定初始的產品包業務計劃書 
8.5. 產品上市 
8.6. 針對不同業務制定不同的KPI 
8.7. 產品線的考核 
8.8. 演練:制定某產品包的項目任務書 
9. 實施市場管理和產品規劃流程 
本單元學習目標:掌握如何實施MM流程,了解在實施MM流程中需要注意的事項。 
9.1. 兩種實施方式 
9.2. 實施過程 
9.3. 某公司MM流程建立和實施案例 
9.4. 總結與問答(結束) 

最新公開課更多>>
神龙365电玩送分下分 燕赵风彩20选5最新开奖 (*^▽^*)MG酷犬酒店在线客服 香港一波中特网址 (★^O^★)MG亚洲幻想玩法介绍 湖北30选5中奖号码 (^ω^)MG好多怪兽_正规平台 (*^▽^*)MG狂欢节_官方版 (-^O^-)MG企鹅家族_稳赢版 今天晚上3d试机号多少 天蝎座的幸运数字 (^ω^)MG K歌乐韵_官方版 2020年10月1彩票停售时间 福利彩票25选5 广东36选7最新开奖结果查询 淘宝快3技巧稳赚 2021年台湾码开奖网站 燕赵风彩20选5最新开奖 (*^▽^*)MG酷犬酒店在线客服 香港一波中特网址 (★^O^★)MG亚洲幻想玩法介绍 湖北30选5中奖号码 (^ω^)MG好多怪兽_正规平台 (*^▽^*)MG狂欢节_官方版 (-^O^-)MG企鹅家族_稳赢版 今天晚上3d试机号多少 天蝎座的幸运数字 (^ω^)MG K歌乐韵_官方版 2020年10月1彩票停售时间 福利彩票25选5 广东36选7最新开奖结果查询 淘宝快3技巧稳赚 2021年台湾码开奖网站